为什么一个讨厌的家伙即便在传达正确价值观，也依然会被人反感？ 知乎用户，准心理学人；前物理系学渣；漫读者。 简单地说，这是海德的平衡理论（Heider's balance theory）的一个非常典型的体现。平衡理论又称 P-O-X 模型，P 代表认知主体，O 代表与 P 相关的另一人，X 代表与 P、O 相关的认知对象（可以是人、事、物）。 P 对 O、X 分别存在着认知关系（态度），O 与 X 间也存在关系（但不一定是认知性的）。这些关系可能为正面、肯定的关系（喜爱 / 认同 / 赞成 etc.，以「+」表示），也可能为负面、否定的关系（厌恶 / 排斥 / 反对 etc.，以「-」表示），那么三者间的关系就有可能有 2³ = 8 种模式： （图引自海德的平衡理论） 这八种关系中，只有三个符号相乘为正时（亦即「-」号的个数为偶数），才能产生平衡的认知状态，也就是上图的第一行。否则将出现不平衡的认知状态，也就是上图的第二行，会使认知主体 P 陷入心理上的紧张，需要改变某方态度以调整这种状态。 题中所举的例子中，自己作为认知主体 P，所谓「公认的傻 X」作为他人 O（P-O 关系为负），所谓「正确价值观」作为认知对象 X（P-X 关系为正），显然，当 O 表现出对 X 的认同（O-X 关系为正）时，认知关系处于上图中的第 6 种，也就是一种不平衡的认知状态。要调整这种不平衡，有如下三种方式： ① P 改变对 O 的态度：「其实 O 也没那么差」； ② P 改变对 X 的态度：「其实 X 也没那么对」； ③ P 试图改变 O 与 X 的关系。当然现实中不太可能真正去说服 O，但是 P 会试图在认知中间离 O-X 关系，比如「跟风狗」或者「你也配姓赵」等等……以说服自己 O-X 的正性关系实际上是不合理、不该存在的，同时由于 O 使自己陷入认知不平衡而增强对 O 的厌恶。（这段是我自己猜的） 海德强调的是人对认知对象的态度易受他人对该对象态度的影响，而且通常情况下，人在做出态度调整时会尽可能地减少情感的改变，亦即 P-O 关系是更难改变的。因而，只好做出②的选择。 不过这也不绝对，比如现实中如果一个你不太喜欢的人对你本人表示夸赞，你的反应也可能是「哼，算你有眼光~o(￣ヘ￣o＃) 」 当然，这也可以用其他理论比如费斯廷格（Festinger）的认知失调理论（cognitive dissonance theory）来解释，而平衡理论也在后来心理学家所提出的新理论模型中得到了完善。 查看知乎原文
