日报标题：不想上班，那你适合做自由职业者吗？ O超哥，跨境市场咨询，热衷中外文化交流、新科技、儿童语言教育 很多人都羡慕能随时随地工作，享受生活、生活事业两不误的生活方式。 在世界很多地方，自由职业人群都在不断在扩大，这是一个趋势。 身边越来越多的人对我的工作从最初的疑惑到理解，甚至也愿意加入这个队伍。 但大多数人并不知道如何入手。 这篇回复是写给有长期自由职业生涯打算的朋友，和找一份兼职工作不同，这需要更多的准备和适应。 到底什么是自由职业？ 在讨论任何关于自由职业的话题之前，认识这个概念更为重要。 和警察、医生、学校教师、公务员、工人不同，自由职业是没有单位和编制的。 你去社保机构，他们让你照抄一份灵活就业表，表明你已经就业，不用再为失业率贡献数字了。 在我看来，不管你是月嫂、保姆、足疗师，还是在马路上练摊做早点，不管你是滴滴司机、导游、家庭教师、律师、模特儿，还是运营自媒体。 凡是没有固定单位领薪水，不用打卡上班都可以算是自由职业。 自由职业者就是个人创业 在国外出行的时候我给自己的目标是每天要和至少 10 个当地人用当地语言交谈，一定要吃当地菜。 大部分当地人都很喜欢你融入的感觉，通过交流，你可以了解到很多别样的人生。 自由职业在欧美已经非常普遍，很多人不光有一份工作同时在做。 我搭乘的 lift 专车司机都可能在经营自己的另外一项或者几项生意，他们有的是网站设计师、翻译、餐馆老板、或者是地图测绘员。 其实，在国内也未尝不是如此，不再找工作单位，自谋生路的人比比皆是。 创业不是什么高大上的名词，是一种生活方式。 自由职业与上班的本质不同 什么都可以自己决定 什么都靠自己 上班就是一份相对长期稳定的工作，失去一份再找相对困难。 自由职业存在很多的不确定性。但成功的自由职业者永远都在寻找机会，也不缺机会。 关键是如何提升自由职业的层次，变成很多人字面理解上的“自由”，是需要时日和战略安排的。 自由职业的不同层次 一名小提琴老师，看中儿童小提琴启蒙市场，是在琴行上课？上门提供一对一？在家搞工作室孩子上门上课？还是自己租赁教室？和人合作还是自己单干？怎么样才能做到游刃有余？ 做跨境业务，你是选择到国际自由职业者平台竞标还是自建网站？你是选择忙忙碌碌申请一小时 5 美金的工作，等客户派活，忙得天昏地暗，还是一直接到客户工作咨询和邀请，和客户坐在谈判桌前平等商议合作条款？ 你做英汉翻译，是一直等二线翻译公司派活？还是一线翻译公司的签约译员？你做不做直接客户？客户在多大程度上信任你的权威性？ 自由职业按照是有不同发展层次的。 你的能力是基本因素，但更重要的是你的定位和选择。 谋生 每天忙忙碌碌，收入仅够日常开销。 有的无法忍受，持续不久就回去上班。 通常按照市场定价或者中介定价，没有时间自由。 小生意 建立起可以运转的小生意，虽然业务不稳定，但每年的收成还过得去，时间上比较自由。 报价上浮，但依然没有太大的话语权。 建立生意规则和个人品牌 有比较稳定的收益，时间基本自由决定，具有稳定的客户群。 收入来源多元化。在定价上有话语权。 无论你是要开一个个人音乐工作室，还是要到国际自由职业平台竞标（自由职业者如何竞标？有什么竞标技巧？），你都需要有足够的技能支撑。 自由职业者的业务技能 自由职业其实无非是工作的另一种形式而已。 是否能做自由职业，和技能密切相关。 自由作家、歌手、演员、乐手、设计师、天才程序员应该算天生的自由职业者，如果愿意，他们可以一直做自由职业。 有很多其他业务都有市场空间，关键在于你的市场机会发现能力和与自身技能的匹配。 自由职业者需要的九项核心技能 除了基本的业务技能，要自由职业事业成功，还需要具备以下核心技能： 市场调查：了解竞争对手和市场现状，了解目标客户。 产品设计：制定服务工作流程，引导客户，学会定价。 宣传推广：学会营销自己，树立个人正面形象。 沟通谈判：和客户能够顺利沟通达成合理的业务条件。你就是自己的经纪人。 高效工作：在各种环境下能够高效工作。你的空闲时间是自己省出来的。 时间管理：能合理安排个人时间，达成工作和生活的平衡。 学习能力：不断学习充电，时刻保持好奇心。 财务管理：管好自己的钱，管好现金流。 协作能力：自由职业者不能惧怕和别人合作，只有合作才能获得更大的力量完成更多的任务。 善于总结 乐于分享 很多成功的自由职业人都很善于自我推广，撰写博客文章发表在自己的网站、流量大的门户站点、行业站点、人气社区都是非常好的推广方法。 多总结一些对客户有用、也乐意读的文章，对你营造个人品牌是非常有好处的。 我自己也经营了一个英文博客，并致力于不断提高写作水平，撰写一些有价值的文章。 中国经商礼仪 101 我在大学的时候有过商务谈判课程，我还对当时的角色扮演游戏记忆犹新，主要表演了各国特色的商务礼仪和矛盾冲突。 经常和外国人打交道，免不了经常会沟通关于中国文化和商务礼仪的知识。 特别是每次和国外客户一起吃饭的时候，这是我们的常见话题。 问的多了，我嫌麻烦，干脆写一篇文章讲讲商务礼仪吧。于是就有了 Chinese Business Etiquette 101 for Doing Business in China ，需要的时候随时可以甩给客户。 产品思维 敢于尝试 由上面的产品设计引申开来强调讲一讲产品思维的问题。 如果要提升自己的收益，最佳的办法就是将自己的服务产品进行模块化封装。 一定要有产品思维意识，怎么样把自己的服务进行标准化流程设计，打包成产品销售。 产品如何设计，是否好卖，面临哪些竞争，需要如何调整，都是非常考验人也非常有趣的事儿。 伟大的生意都是由成功的小产品起步的。 我没事儿喜欢琢磨这些东西，经常重复的 你要学会设计自己的服务产品并去销售，经常重复的东西就可以考虑是否可以进行产品设计。 关于产品设计，我在对自由职业者来说，在自由职业者平台与在自建网站接触客户，有哪些利弊？当中还提到了几个例子，如翻译商店、套餐定制服务、直接销售产品等等。 超哥的取名服务 我接触的很多客户赶时髦要起个中国名字表示自己本地化了。 有很多拿了名字问我自己的名字好不好，很多人的名字很不中国，也有很多人的名字听着很滑稽…… 有的直接让我给建议取个名字。 在免费帮了不下十个客户以后，觉得也许这是一个商机吧。 于是就有了我的起名服务。 开始觉得是好玩，后来居然还真有人买。 开始是给个人取名字，后来逐步转化为同时给企业提供 brand check 服务，也有给企业取名服务。 当然取名字并不是一个很容易的事情，在深化服务的同时，需要不断地学习、学习再学习。 你是否适合成为一个自由职业者？ 你在意旁人的眼光么？ 你的家人支持么？ 你耐得住寂寞么？ 你适合独处么？ 你有饭票么？ 现在的资金够你生活一阵子直到自给自足么？给自己一个期限，比如一年？ 你家有房子要拆迁么？（好吧，其实根本没啥关系。） 很多事情其实没有想象那么难，当然也不简单，要做了才知道。 做自由职业本身心理上的压力会更大一些。 定位：避开低端市场激烈竞争 在 upwork、freelancer 之类的平台里，有大量的低端细分市场，客户需要低价的服务，对服务质量要求并不高，应征的自由职业者也多如牛毛。真正能获得订单的人也不多。 我是不建议自由职业者，哪怕是新手触碰这样的市场的。 比如英汉翻译，在 upwork 和 freelancer 这样的市场基本是拿不到合适的、有尊严的价格的。根本的原因是，连程序员、设计师都在这里接翻译的订单，更重要的是，客户的 repeat order 的可能性并不是很大，可替代性太强了。 真的想做翻译服务，该去的是 ProZ 或者 TC 这样的翻译行业垂直平台，当然，专业平台能拿到好的价格，对翻译资质的要求要高得多了。 你说的对我来讲太难了，我只要拿到单子就好了，不用做到那么好 既然要做自由职业，就尽量要往更高层次去走，加强自己的技能，这样才能让自己实现更好的生活。 有个进 upwork 半年的姑娘也在 upwork 的 QQ 群里，向我咨询问怎么能快速她的提高收入，我给了一些建议之后，她说 “你说的对我来讲太难了，我只要拿到单子就好了，不用做到那么好”。 那你来找我干什么呢？好吧，当我什么都没说吧。 你是合格的自由职业者么？ 你能养活自己么？你能养活家人么？ 你开心么？ 你能自由支配自己的时间么？ 我的跨境自由职业体验和日常生活 做自由职业很多年，我尝试了各种不同的生意模式和业务形态，目前专注跨境市场调研、市场战略咨询、本地化和数字营销。 由于做跨境咨询业务，做过很多项目，接触很多行业，对于喜欢跨界的我像是接受一个又一个富有挑战的机会。 曾受客户邀请多次到欧洲、美国等地访问，对自己也是开拓视野的机会，与更多平时看似虚拟的客户能有直接面对面的对话，能见更多的人，看更多的世界，这是一次次新的体验。 美国南部使用猎枪，枪枪命中，好开心！ 今年十月到十一月，我完成了美国、墨西哥将近一个月的旅程，跑过了包括美国 12 个州和墨西哥 2 个州，穿越国境 6 次，路上行驶将近 6000 公里。穿过沙漠、高原、草原、山脉、平原、森林各种地貌。密集安排见了很多的客户和朋友，也见了很多美剧电影中熟悉的场景，有见到老白所在新墨西哥州的人形仙人掌的兴奋，也有穿过犯罪率世界闻名的墨西哥索诺拉诺加雷斯和齐瓦瓦华雷斯的后怕体验。在墨西哥，拍照的无人机掉进山谷，我拉上小伙伴花了将近 3 个小时天黑前顺利完成任务，虽然划伤了手掌，但这不是一次探险么？在纽约，参加万圣节游行，和各种“川普”“奥巴马”合影确实是一种乐趣。在纽黑文和波士顿我也完成了自己的游学任务。 我在自己博客写了其中的一段经历：Pecan Purchase Tour in USA and Mexico。确实想花时间多记录一些自己的生活和工作。 现在我还在不断改进自己的网站，尝试写一些中外文化差异的中英文文章，回答一些网友或者客户关心的问题，乐在其中。 时间都自己安排的，陪伴家人的时间明显多了。我能有大把时间和女儿唱歌跳舞做游戏。 我也给孩子从小创造了接触外语的良好环境，孩子对外语兴趣浓浓。 孩子不到六岁，没有在外面上过外语培训班，已经可以自主写一些简单的短文，基本学会了如何使用英英词典。西班牙语也会背诵不少小短文。 总会有有趣的新机会出现。 阅读原文 更多讨论，查看 知乎圆桌 · 自由职业之路
