日报标题：创业者怎么判断投资人是雪中送炭还是笑里藏刀？ 回答来自机构帐号：以太资本 以太资本，创业者改变世界，我们帮助创业者改变世界。 的确就如@高晓虎 所说 “刚认识一个投资人的时候，如何判断这个投资人的好坏？”，让一个渴求企业发展，但却从来没有接触过投资人（天使投资、VC 机构）的创业者马上对一个人特别是他的人品、见识做出判断是一件非常困难的事情。 早期创业市场现在最大的问题在于信息化程度低、信息匹配程度低，VC 这种极端依赖人的判断来进行投资的市场是具有高度信息不对称的。 举几个极端点的例子，比如，一个投资人可能看了几百个案子了，知道赛道里有哪些赛手，知道每家竞争状况怎么样，如果已经确定给同一领域的其他人 TS，和你聊聊打探你公司情况，然后为了之后上投委会的投决更有信心。 再比如，一个知名机构的投资人，可能对某些行业不是很了解，但是这个领域可能上升趋势比较明显，有新的投资机会，但是由于背景调查进行得不充分，投资人不敢下判断，他只是默默地抱着学习的心态来和你聊聊，其实一点投资的意向都没有，这样对创业者其实很浪费时间。 上面的都是简单的例子，顶多是耽误时间，最差的例子属于诚信问题。还有投资人可能之前有毁约，签 TS 反悔的情况，或者口头给予承诺而后续资源落实不到位的情况。这种情况对于创业者是极端不利的。并不是所有天使、VC 都是像一线有口碑的机构和投资者那样在乎自己的声誉还有 portfolio。 所以对于创业者而言，面对投资人的时候，需要依次问一问： 1、 投资人的人品是怎么样的；看看他投的 portfolio，尽量通过创业者群体，FA 等等渠道打听一下机构 / 具体投资人的情况；投资人可能投的眼光对于一件事情的理解会存在差异，但是，一个靠谱的投资人无论对于创业者还是 FA，是都愿意合作的； 2、 推动你案子的动力是怎么样的；看你案子的人可能是投资经理，可能是 VP，也可能是合伙人，but，每个人对于你案子的推动力是不一样的。可能有些投资经理虽然 title 低，但是因为经常在一线跑，对于某些行业理解比合伙人深，知道你的状态好是坏，要是认同你，就会重视你，因此才会玩儿命 sourcing，然后向合伙人在投委会过会时候推荐你；有时候则需要找到 title 更高一点的人帮助你，这些情况其实是需要看每个基金每个投资人而定的，不能一概而论； 3、 这个投资人对你所在的领域是不是真的有 insight，他和你交流的时候是胡侃还是能够有针对性的针对业务细节提问，是不是理解你的商业模式，是不是真正理解出现可能天花板的原因，如果业务上有方向的疑问，他提的问题是不是真的同解决方案有关； 4、 关于打款磨叽不磨叽的问题需要提前打听好，可能有投资人给 TS 快，但是不一定打款快，这个问题不仅创业者会遇到，FA 也会遇到。 5、 资源落实的问题还是看机构和人的执行力，不细表。 6、 最后一点可能也是部分投资人难做到的一点，你要能辨别出来是“雪中送炭”还是“锦上添花”的投资人。在关键时刻是不是愿意和你共度难关，是不是在发展过程中不给你添堵，这点其实不好判断，毕竟需要融资的时候，每个创业者急迫程度不一样，有的可能处于高点，有的可能处于发展中的低点。有些媒体会拿“风投女王”今日资本徐新如何在刘强东做京东物流亏钱的时候支持他帮他找钱说事，但是企业一旦发展不好不顺时，投资人落井下石闹掰的故事也是存在的，毕竟投资人拿真金白银来投你就是为了高额回报。所以，投资人同创业者交流的时候，创业者也可以抓住机会多问问题。这个问题引申出来的小问题就是投资人会不会在一些条款小细节为难你。TS 暗藏玄机的时候，投资人肯定和你的认知是有偏差的。 最后说一下，一个认同你企业长期发展，且认同你为人处世的方式，并且在最关键的时候能同你站在一起的投资人是很难寻觅的，所以各位创业者在融资的过程中也需要审慎，不要因为有投资人找过来就高兴得太早。别忘了，融资是企业发展的关键阶段，而更重要的问题在于是不是通过这次融资让你走上更远更宽阔的跑道。 阅读原文
