“我们三年前就知道跟苏宁早晚一战。”京东商城CEO刘强东今天在北京就价格战召开媒体沟通会，“只不过原本我们计划第四季度借着节日打，只不过一不小心提前了。”根据刘强东的说法，昨天他发了关于“京东大家电三年内零毛利”以及“招募美苏情报员比价格”的微博，引发苏宁国美等竞争对手的强烈反应，当火药味越来越浓时，“那么就开打吧！” 但这个“一不小心”的时间点，微博上有人给出了一种可能性分析：京东恶意通过价格战打压苏宁股价：只要苏宁股价低于4元，会再次触发补充质押物要求，如不能满足，信托公司可能大量抛售导致股价暴跌，幕后人士能够达到低价恶意收购目的。 受到拟发公司债及价格战消息影响，昨日苏宁股价开盘后就开始跳水，最终跌幅逾7%。今日早盘则股价跌幅一度超过5%，股价最低探至5.57元。 刘强东并未对此事做正面回应，但不否认对这场价格战的重视：昨天一早其对内发邮件，要求总监级别以上员工中止休假，并且100%到岗。甚至在美国休假的COO沈皓瑜都是赶在今晨2点回到北京。 “这是京东的最后一场恶战。”刘强东说。当然以“低价”为噱头的京东不可能放弃价格战，只是此战之后，“会是一种理性的竞争”。 “不惜代价”是刘强东对这场战争的定位，在大战前他还对内做了“战前动员”，调动员工的积极性、确定价格战的方式，如是循环反复降价还是一步到位？最后其还是选择循环降价，“我们先从9折开始，一定降低到某家降不下去的时候。” 为了备战，刘强东同时要求仓储配送呼叫体系等做好准备，“要像对待618店庆一样”。与此同时，刘强东也开始对已有的18个大家电仓库加货，“哪怕货品今天都打完、也不会停止降价。” 为何是打线下？ 刘强东“打线下”言论一出，立即遭到老对手当当网CEO李国庆的揶揄，“噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊。和国美苏宁在线比价啊。当当网出版物和百货价格比线下都便宜10--35%呢！” “李国庆瞎吆喝，他们都是擦皮鞋的。”刘强东对此很不以为然，他认为苏宁易购和国美网上商城利润空间都不大，没有打价格战的空间。 “要打就打到线下。”刘强东反复强调的价格战论据是，“苏宁、国美店面的大家电毛利率能够达到25%。”而京东这场价格大战的目的是，把其25%毛利率降低至10%。 而招募5000个店面情报员的做法，是刘强东想出来唯一让其店面降价的举动。 值得注意的是，苏宁国美的能力就在大家电，而大家电虽然在京东是重点要拓展的品类，刘强东也提出明年200%交易额的增长需求，但按照刘强东的预计，其今年交易平台交易额含税将达到630亿元，大家年销售将在70亿元，大家电销售占比仅为10%。 刘强东这样的路数，与今年初用图书打当当时做法类似：用一个相对较弱的品类，去给竞争对手造成很大麻烦甚至拖垮竞争对手，而由于本身规模不大，其价格战亏损的幅度也能控制。 近一年来频繁的价格战，已经让刘强东开始有点像互联网斗士周鸿祎靠拢。刘强东并不认可这个说法，“商业竞争是市场决定的，不是说我们好斗把谁整死，而是作为零售商都应该积极做的事情。” 按照刘强东的决心，如果这场战争3个月还没解释，宁可将原计划2013年的IPO推迟一年，也要把这场价格战打完。会对苏宁和国美造成什么后果？刘强东的回答很轻松，“大家电是国美苏宁最赚钱的品类，如果不赚钱了就关掉实体店，留着干嘛。”
