昨日，亿邦动力网接到多家品牌商爆料，称天猫小二发起新一轮猛攻，要求商家双十一期间所售商品必须全网最低价。“几乎是在封锁淘外平台有不错销量商家的强制措施。”一位商务休闲男装品牌电商经理人告诉亿邦动力网，称昨日上午就接到来自天猫小二的电话轰炸，明确要求商家在各个电商平台上，无论是参加活动的商品，还是平销（日常销售）的商品必须做到全网最低价。 商家在微信群里爆料 卖家提供的天猫小二声明 与此同时，有商家爆料，指出天猫从10月15日起，对服装类目商家进行商品价格监控，要求拥有双十一会场资源的商家，不可以在其他电商平台提前使用双十一价格进行销售，最多只能在双十一当天持平。“甚至连促销优惠券都卡死，必须全网同步，差价定在10元以内。” 从商家反馈来看，该指令尚未明确是小二自主行为抑或天猫统一命令。但的确有来自服装、箱包、鞋等多个天猫主要类目商家相同的反馈。 该指令可以看做历届双十一活动前夕“二选一”的升级版本。据亿邦动力网了解，此前双十一前，天猫瞄准京东等平台，也曾提出若干针对性举措，例如要求商家下架同款产品，或要求天猫价格不得高于京东等。 但显然，今年小二的要求似乎更加严厉和强势。 据商家透露，电话中，小二明确提出，不许下架平台商品，只能修改价格。这也意味着，以往商品差异化的应对策略此次行不通。 “这几乎就是节前不准买卖，不准在天猫之外做促销的变相‘封杀令’。”一位天猫女装TOP10级别的大卖家告诉亿邦动力网，阿里巴巴已经意识到今年服装、鞋包、化妆品等强势类目面临的挑战，“排名靠前的大卖家今年在天猫和淘宝的增长都不是很明显，甚至有些去年双十一表现很猛的品牌商，今年陆续消失不见了。” 某知名电商操盘手甚至预测，今年双十一过后，去年的TOP100女装商家，将会有40%的淘汰率。 此外，唯品会、京东等平台上市之后的持续增长，对天猫主营品类造成威胁。据商家透露，今年京东双十一从9月份就开始启动，双十一期间也要求商家推出“买200返100”的价格策略，以狙击天猫全场5折。唯品会的高转化率、高客单价，则成为商家乐于付出更多投入，以换取利润的保本策略。 京东双11的促销力度凶猛 而多数商家向亿邦动力网表示，其淘宝内外已各占品牌商在线销售额50%。到了2015年，在服装等几大类目，淘外销售额翻一番的局面将会出现，届时，阿里巴巴对品牌商的掌控力将不再像以往那般强势有力。 鉴于此，在亿邦动力网近期沟通的多个类目品牌商反馈信息看来，商家对于今年备战双十一的热情并不如往年一般高涨，从鸡血回归理性的态势明显。无论是备货深度还是投入力度，基本和去年的情况持平，甚至不如去年。 “这也可以解释为何此次天猫双十一前夕，如此‘疯狂’地逼迫商家不能淘外提前促销，必须做到全网最低价。”在众多商家看来，在外界压力之下，阿里巴巴有必要在自己的“主场”抢回主动权。 但面对天猫小二的激进，仍有部分商家流露出对天猫的意兴阑珊。某传统男装品牌电商负责人直言，已考虑将未来押宝其他平台，放弃天猫。 虽然尚难判断此举理性程度，以及带来怎样的实际价值，但天猫每一次的步步紧逼，都会让商家左右为难。 据悉，已有部分品牌商开始调整品牌策略，通过品牌差异化的方式，在不同平台推出不同子品牌，从而规避冲突。也有商家在其他平台使用优惠券或买赠形式，维持双11前低价。 热门评论 iOS客户端用户 | 2014-10-22 12:52:53 说句实话.淘宝对买家比较负责.卖家竞争太过夸张.现在淘宝对大部分卖家来说差不多成鸡肋了 支持：0 | 反对：0 iOS客户端用户 | 2014-10-22 12:52:34 说句实话.淘宝对买家比较负责.卖家竞争太过夸张.现在淘宝对大部分卖家来说差不多成鸡肋了 支持：0 | 反对：0 iOS客户端用户 | 2014-10-22 12:52:23 说句实话.淘宝对买家比较负责.卖家竞争太过夸张.现在淘宝对大部分卖家来说差不多成鸡肋了 支持：0 | 反对：0 iOS客户端用户 | 2014-10-22 12:51:58 说句实话.淘宝对买家比较负责.卖家竞争太过夸张.现在淘宝对大部分卖家来说差不多成鸡肋了 支持：0 | 反对：0 iOS客户端用户 | 2014-10-22 12:51:28 说句实话.淘宝对买家比较负责.卖家竞争太过夸张.现在淘宝对大部分卖家来说差不多成鸡肋了 支持：0 | 反对：0 iOS客户端用户 | 2014-10-22 12:50:40 说句实话.淘宝对买家比较负责.卖家竞争太过夸张.现在淘宝对大部分卖家来说差不多成鸡肋了 支持：0 | 反对：0 iOS客户端用户 | 2014-10-22 12:50:19 说句实话.淘宝对买家比较负责.卖家竞争太过夸张.现在淘宝对大部分卖家来说差不多成鸡肋了 支持：0 | 反对：0 匿名人士 | 2014-10-22 12:49:27 阿狸粑粑收点万税 万年不亏 支持：0 | 反对：0 匿名人士 | 2014-10-22 12:58:54 你这要多蠢啊！就是因为对买家负责，所以买家才去淘宝。至于卖家，难道不是不是去买家多的地方?还是你个2.B就喜欢去没人的地方卖东西? 支持：0 | 反对：0 匿名人士 | 2014-10-22 12:58:28 对卖家宽松点，你抱怨人家欺骗消费者。对卖家严格点，你说人家压榨卖家。真是无语啊。 支持：0 | 反对：0 匿名人士 | 2014-10-22 12:58:15 我是买家，这消息给我的信息就是“双11 天猫价格最低“ 这是不是炒作呢? 支持：0 | 反对：0
