日报标题：全民答题这类直播 app 到底能不能火起来？ 相关链接：王思聪撒币，今日头条狙击：全民答题的失控前夜 许小羽，世界和我爱着你 这个 APP 可能会变的非常流行，并开始出现大量同类竞争产品。 2017 年，诺贝尔经济学奖颁给了美国芝加哥大学的理查德·塞勒教授，这是即卡尔曼之后，又一名行为经济学家摘的这项殊荣，而塞勒的一个重要的理论就是心理账户。这个理论提出之后，对心理学、经济学、营销学等都产生了深远的影响。 “心理账户”是什么呢？从字面意思来看，其实就是我们在心理上的账本，我们通常下意识地将钱分门别类的存入不同的心理账户里面，用来进行不同种类的消费。比如生活必要的开支账户，个人发展账户（教育投资等），情感维系账户（比如哄女朋友的钱），享乐休闲账户（比如旅游经费）等等。这样不同的钱进入到了不同的账户，我们对不同的钱的态度也就不一样。 心理账户有两个很经典的问题。 问题一：“你决定去看一场电影，花 10 美元买了票。到了电影院，你发现自己的票丢了。你会花 10 美元再买一张吗？” 问题二：“你决定去看一场电影，一张票 10 美元。到了电影院，你发现自己丢了 10 美元。你还会花 10 美元买张电影票吗？” 第一个问题，只有大概 46%的人愿意再买一张电影票。而第二个问题中，88%左右的人愿意买电影票。虽然在两种情况中，他们损失的都是 10 美元。 为什么会这样呢？这就是因为人们心中把现电影票和钱现金归到了不同的账户中，即“现金”账户和“电影票”账户。如果丢了票再买票，两次买票的钱都会划入电影票账户，人们就会觉得这张票花了二十美元，而这是非常不划算的。而如果先丢了现金，相当于“现金”账户遭到了损失，电影票仍然只需要 10 块美元，因此大部分人仍然会去买电影票。 讲到这里，你可能会问，这和冲顶大会 APP 有什么关系吗？ 有关系。 在微信红包出来时，一下子就火遍了大江南北，支付宝也开始跟风发红包，外卖也开始发红包。 其实抢红包的行为就是一种不理性行为。大家时时窥屏，拼手速拼网速，抢到多的心满意足，抢到少的自认倒霉，没有抢到的觉得自己错过几百个亿，但其实，红包抢不到多少钱，至少比不上好好工作可以获得的收入，比不上你平时省下的一点点钱，但很多人乐衷于此。 这是因为，在我们的心理账户中，红包属于意外之财，在我们的认识中，微信群从来都是一个社交的平台，而你发现你能从它上面获得金钱，而且这个钱是不需要自己有成本的，不需要付出就能得到的，红包还具有随机性和赌博性，抢红包过程是满足下意识和浅层次情绪的。在工作或学习中，我们往往需要付出大量努力，艰苦奋斗，才能获得金钱，这是辛苦所得。 而心理账户里的钱，更多是一种主观的价值衡量，你会觉得抢红包得来的一丢丢，带来的快乐更多。而如果其他人抢红包只能得到几分几毛，如果你抢到了 1 块，你会有一种成就感。 那么冲顶 APP 呢？ 零成本。 存在对能力的考验。 存在一定的赌博性和运气成分。 如果最后成功分到了钱，一来满足自己的心理账户，觉得意外就获得了很多钱，而且过程是非常刺激的。二来展示了自己的知识面很广博，也可以自我肯定和在他人面前炫耀一番。三来还可以召集朋友，一起协作，并肩作战，起到一种社交的作用。而这三种需求，是足够抓取大量用户的。我相信。能满足这些这些需求的产品用户都不会少。 所以，随着后期推广的深入，我相信，这个 APP 可以带来大量流量，不过后期要怎样留住用户，还很难说，一个人要是老不能赢到钱，没有成功体验，那上述需要都不能实现，那么这个人就会离开。而随着涌入的用户越来越多，这种情况也不可避免。 阅读原文
