美国内华达州时间1月8日下午，TCL在2018年CES开展前面北美市场发布了一系列电视新品，同时公布了TCL集团2017年的最新业绩数据。根据TCL集团最新的2017年业绩数据显示，TCL集团2017年LCD电视产品销量为2,377.4万台，同比增长15.9%；智能网络电视销量为1,512.7万台，同比增长34.8%；其中四季度彩电销量达到729.8万台，同比增长30.4%；智能网络电视销量488.7万台，同比大增52.4%，中高端产品销售占比进一步优化。 TCL多媒体全年销售实现了五年来最强劲的增长，并超额完成2,200万台的全年销售目标。其中，北美市场销售量同比大幅提升131.5%，实现翻倍增长，截至2017年11月，TCL电视北美市场占有率为9.1%。 TCL集团副总裁、TCL多媒体CEO王成表示，受益于产品结构持续改善、渠道结构优化，以及全产业链整合优势带来的整体效率提升，海外市场销售量持续强劲增长态势；在美国这样竞争充分、日韩品牌长期占据领先地位的市场，TCL能获得这样的成绩，是中国品牌在海外“赶超日韩”的积极信号。 Best Buy, Walmart, Costco, Target, Amazon和Sam's Club这六大渠道销售美国市场80%的电视机。目前，TCL已经全部入驻上述六大主流渠道，加上其他的区域零售卖场触达，TCL实现了全美90%的零售覆盖。 强调本土化建设是TCL拓展全球市场的重要手段，TCL在海外市场非常注重与当地合作伙伴建立长期友好合作关系。 据了解，早在2011至2013年经营初期，TCL已经与电商主渠道亚马逊实现合作，2014年，TCL进入沃尔玛店面，此后，TCL开展与好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam's Club)、美国第二大零售百货集团塔吉特(Target)和百思买(Bestbuy)等传统主力渠道合作。 北美消费者的理性消费习惯，使得他们天然对品牌信赖有更高的要求。毛初文表示，北美的消费者非常有品牌意识，他们需要对一个品牌有足够的信任程度，而品牌信任的达成需要长时间的积累。 因此，TCL很注重与当地文化相结合的品牌营销，增强品牌在消费者心中的“存在感”，包括2013年成为好莱坞中国大剧院史上第一个冠名的中国企业、持续与多部好莱坞商业大片合作、与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等。 在美国消费者热衷的体育赛事方面，TCL也进行了布局——成为Rose Bowl球场和UCLA运动队的官方电视品牌；成为NBA球队明尼苏达森林狼队合作伙伴及赞助商；冠名美国职业足球联盟（MLS）San Jose Earthquakes 队主场等，通过浸入美国消费者日常生活的不同场景，不断提升与消费者的互动与粘性。 除了在北美地区的渠道和品牌建设，产品层面TCL也进行了针对性的调整。面对千差万别的消费需求，依赖同一产品“打遍天下”的做法已经无效，差异化的产品战略成为越来越多出海企业的选择。 王成告诉搜狐科技等媒体，TCL在全球实行的是本地化战略，不仅生产、销售、人才、市场实现全面本地化，在产品形态上，更要依据当地消费者的生活和消费习惯进行本地化创新。 TCL多媒体北美分公司总经理毛初文告诉搜狐科技，在北美市场，消费者虽然理性，但是他们不排斥高科技产品，TCL 推出的量子点电视、AI等高科技产品，在各大媒体评论中备受好评。 2018年TCL将在北美市场推出全新的5系和6系电视产品。其中新的5系产品将高动态范围播放功能引入主流电视产品线，采用Dolby Vision ™HDR成像技术，并结合由TCL NBP Photon™技术提供支持的色域；全新6系产品也将同样支持Dolby Vision，同时配备了带有语音搜索功能的新型Roku电视语音遥控器。 “TCL今年确实在推动消费者从电视和音响系统中所获得的观赏体验的发展。TCL北美高级副总裁Chris Larson表示，“整个公司以及公司的合作伙伴都在朝着智能化方向努力，以确保消费者能够了解到全新水平的家庭娱乐”。 目前TCL在北美市场销售的所有智能电视均由Roku OS提供支持。2018年TCL Roku电视将获得通过Roku OS软件更新提供的一系列新功能。 借助于Roku Connect，Roku TV能够连接到Roku生态系统中的其他AV设备，例如音箱和扬声器，使消费者能够将声音添加到家庭电视和音频设备中。而新款电视将配备的Roku Entertainment Assistant，是一款语音助手软件，用户可以依靠简单的语音命令开启他们最喜爱的播客、电影和电视节目。 同一天，TCL还宣布计划成为第一家在Roku新的全家庭娱乐许可项目下开发智能条形音箱的公司。该智能条形音箱将为TCL Roku电视增添不错的音效，让消费者即使在关闭电视时也可以使用语音播放音乐。新的智能条形音箱预计将于2018年底推出。 搜狐科技CES现场 文/崔鹏
