“你也看到了，现在DIY市场极大萎缩，组装攒机店能维持下来都不错了，而且卖场的生意也是时好时坏。”广州百脑汇电脑城的一位自营卖家抱怨道。虽然正值周末假期，但是在广州石牌村的几家IT卖场，却已经无法再现当年接踵摩肩的热闹场面。曾经如火如荼的装机柜台如今只能看到店主在嗑瓜子打发时间，二线PC品牌的门店常常是店员热情地吆喝顾客默默地飘过。 电脑攒机店门可罗雀 从岗顶地铁口出来，迎面而来的就是一家人头攒动的苹果电脑专卖店。但是大部分厂商并没有苹果店的情况这么乐观，而且随着楼层的上升，人流量愈加剧减，有些柜台的商家要么上网聊天，要么打游戏。 羊城晚报记者走访了神舟电脑和海尔电脑等几家二线商铺，顾客都不多，偶尔几个也是进店转转就走了。店家对相应的产品进行大力促销降价宣传，店员对于有可能做成的买卖都非常热心并不断声称会提供各种优惠，但是似乎效果都不大。 “现在的生意比起之前差多了，笔记本和平板电脑的兴起吞食了台式机的份额。”在卖场边沿的一家组装店的员工向羊城晚报记者透露。 百脑汇三楼的一位店员向羊城晚报记者表示：“现在组装的生意不好做，因为笔记本大行其道，并且硬盘的价格涨了，导致组装的价格也水涨船高。” 据悉，该店家一周大概能组装六七台，主要还是卖一些装机配件。然而两三年前，一个攒机的商铺每天至少都有30台的装机量。 店家离场转行卖手机 去年11月开始，太平洋数码广场B场2楼中间辟出一块专门的手机区域，并在一楼大门外贴出醒目的广告：“太平洋卖手机啦”。这里主要是以销售苹 果、HTC、三星、摩托罗拉、诺基亚等品牌的智能手机及其配件为主，而原来大面积占据卖场的攒机组装摊位都已经被挤压到边沿，还留存着寥寥几家。 “组装机的利润很薄，组装一台中等档次的电脑也就能挣一百来块，应付这里每个月差不多八九千的月租，加上电费、管理费、员工工资等，压力很 大。”一家门面较小的组装店老板向羊城晚报记者透露，“在卖场中间规模比较大的摊位相对能吸引多一些顾客，但每月铺租高达三万元。” 一位经营苹果手机的店员告诉羊城晚报记者，现在做手机生意比卖电脑利润要好很多，这也是原来在这里做品牌或者组装电脑的商家被迫撤出的主要因素。 网购火爆“抄号族”兴起 “对传统卖场冲击最大的，就是电子商务。”上述装机商告诉羊城晚报记者，电子商务的便利和便宜抢走了大批消费者，很多人都是来电脑城看看样机颜色型号等等，然后再到网上去买。这一类顾客被称为“抄号族”。 相对于卖场的忧虑，网购却利用低价策略招揽顾客。记者发现，某款液晶电视实体卖场的最低价在3300元左右，而乐酷天网店仅为2999元并返 600元现金积分。乐酷天商户营销顾问部门负责人郭先生表示，随着越来越多的厂商直接开设网店，减少了中间商的利润环节，再加上为了尽快扩展网络销售渠道 厂家给网店的优惠定价，使得网购具备了明显的价格优势。 电商的蓬勃壮大挤压了电子卖场的生存空间，众多店家只能狭处逢生。“由于电商造成的价格透明化，顾客也会先在网上选好型号，然后按照网上的定价 过来砍价，本来我们的生意已经很难做了，这就进一步压缩了我们的利润空间。”神舟电脑专卖店的袁小姐称，如今卖一台笔记本只有几十块钱的利润。 与之形成鲜明对比的正是电商的高速发展。据相关数据显示，2007年至2010年，京东商城增长率分别为350%、266.67%、 203.03%、155%。2010年，京东商城年销售额达到102亿元，2011年据称是210亿元，同比增长了105%。同时，苏宁、国美等传统家电 卖场更是高调杀入电子产品在线销售阵地，完成了向3C网络大卖场的转型。 链接 IT卖场模式亟须转型 “传统摊贩继续走老路卖电脑基本上没出路。”广东电脑商会会长陈芝华指出，岗顶卖场的商家都没有核心竞争力，利润空间本来就薄，这一带的铺租近 年来飞涨，人工也涨得厉害，一个店铺每天做不做生意支出都要过千元，而且线上受到京东商城、淘宝等网店的强攻，线下还要和国美、苏宁来抢市场，形势不容乐 观。 陈芝华建议IT商家可以抱团出海，去中东、东南亚乃至荷兰等区域去销售中国制造的“物美价廉”电脑产品。 对于中国电脑卖场坚持近20年的摊贩式经营模式面临的困境，艾瑞咨询资深分析师苏会燕接受羊城晚报记者采访时表示：“电商对于卖场的小企业小商 户的冲击确实很大，因为消费者的趋势往线上走，并且对攒机装机的需求日益减少，在购买需求转变的大潮下，线下商户可以考虑线上线下同步运作，一来可以规避 单线程操作的风险，二来可以建立品牌和口碑。” “电脑城模式在很长时间内不会消失，有存在的必要。”苏会燕进一步指出，消费者毕竟还有到实体店体验的需求，但是IT卖场需要模式创新，“譬如 往软件方向转型，如今珠三角地区制造业亟须对系统管理的集成方案。电脑城可以通过管理软件来对其中的商户进行资源分配的合理配置，而且售卖协同管理软件利 润也高”。 文/羊城晚报
